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(干货)亚马逊大连分享会时尚品类专场重点总结

2019-05-14来源:谈史生活


主讲人:

1.张国柱,亚马逊全球开店华北区招商经理

2.周玉婷,亚马逊全球开店时尚品类区域拓展经理

3.Neko Wen,亚马逊日本站招商经理

4.高鹏,招商运营经理



01
张国栋:朝品牌的方向做产品


①想要了解一个品类,从了解同类产品的差评开始;

②亚马逊以产品的品质为主,建议朝品牌的方向做产品,选品以中高档产品为宜;

③关于注册资料需注意三点内容:公司营业执照如有变更,最好提前到工商局了解变更情况,谨防工商数据未能及时跟进;所有文件不要PS,尤其是身份证件的正反面,无需PS拼接到一张图片上,放到同一PDF文档上传即可;为确认注册地址的真实性,需提供带有地址的账单信息。

详情如下图:

常见卖家开店注册及销售流程如下:


02


周玉婷亚马逊是重产品的网站


建议如下:

①服饰方面,针对美国市场应注意两点:应以欧美版型来制作;注重大码类产品

②欧洲市场的难点为:税率偏高;语言问题(德英法意西)

③服饰品类(泳衣)应以大选品为主,而非精选选品

④服饰品类(连衣裙)建议做鸡尾酒型的连衣裙。可穿着场合较多,价格事宜,物流价格也较为合适

⑤欧美服饰品类应以修身为主,日亚则不太注意


站点商机如下:

服饰品类2019春夏畅销分类推荐入下:


03

Neko Wen:男性消费高于女性消费

主要针对日本市场建议如下:

①日本市场男性消费高于女性消费,服饰可从男士服饰开始

②可从自发货开始测款,然后FBA跟进

③日本因文化因素影响,退货率较低

④展示场景对日本人来说非常重要

⑤日本人喜欢皮夹,尤其是长款皮夹

⑥日本人喜欢带鞋带的尖头皮鞋

⑦日本注重匠人精神,可在品牌故事、匠人精神等方面入手展示

⑧其他特殊的证书、执照等也可进行展示




04

高鹏,提高产品转化率

建议如下:

①coupons优惠券,即使不是FBA,也可以使用(美国)

②亚马逊不允许将流量从站内引到站外

③活动带来流量,但是为什么没有转化:产品详情页不够吸引人

④产品详情页优化四个切入点:标题、图片、产品信息、2个贴士


重点:


1、重要事情都透过邮件沟通,卖家需要经常查看邮件(尤其是垃圾邮箱)。

2、显示为“推销”的电话,来自北京上海深圳,可能是来自亚马逊员工的重要电话

3、联系亚马逊的时候备注自己的注册邮箱和公司名可以“加快”被处理。

4、有些促销活动目前还是只有账户经理渠道可以申报。BD/DOTD

5、提前准备好信用卡纸质账单(带地址)没有坏处。(Or 营业地址水电煤)

6、进货的时候记得保留增值税发票(单价可隐藏,主要看进货数量)。日期!日期!日期!

7、后台左下角的“获得支持”以及“绩效”里面的“卖家大学”可以解决卖家绝大部分的问题。




coupons可使用条件:

什么是产品详情页:

产品详情页优化四个切入点:

天呈公司负责运营的中国(大连)跨境电子商务综合实验区·高新区园区作为周末跨境论坛的主办单位,始终致力为企业提供一站式的跨境电商综合服务,帮助外贸企业实现升级转型,帮助跨境电商企业提升企业品牌,定期举办行业路演、论坛以及培训等活动,助力外贸以及跨境电商企业前行发展。

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